云南农垦集团勐海八角亭茶业有限公司

                                               2019年招商制度及管理办法

我公司的营销体系划分为三个层次，分别为区域总经销商（总代理商）、一级经销商和授权加盟商。公司对不同层次营销体系的责任义务、订货金额、奖惩方法规定如下:

1、授权加盟商管理办法

（1）授权加盟商是公司面向消费者的终端销售商，也是公司面对终端消费市场最有效的渠道，代表公司基本形象，必须根据公司要求统一店面LOGO装修图案，达到要求的公司给予3000元补助。

（2）全年订货金额不低于10万元，首次进货金额不低于3万元。

（3）对加盟商实行全国统一加盟商价。

（4）公司发展和管理的加盟商全年进货金额完成10万元的，公司给予进货金额5%的返点奖励，超过部分给予进货金额10%的返点奖励。返点奖励以“广告费”、“货补”的形式发放，公司鼓励将返点作为广告费或活动费。

（5）公司发展和管理的加盟专柜全年进货金额达到30万，可向公司提出申请升级为一级经销商。

（5）经销商发展和管理的加盟商自行负责返点，可参照八角亭茶业公司的任务指标和返点奖励政策执行。具体由经销商确定。

（6）广东省范围内，原则上每个镇最多发展一个加盟商，国内其他区域，每个区、县发展不超过三个加盟商。

（7）加盟商未完成订货任务的，如果公司认定其未能完成任务主要原因是其销售能力不足造成的，并连续2年未完成销售任务，公司可取消其授权资格，重新在当地寻找合适的合作伙伴。

2、一级经销商管理办法

（1）一级经销商是公司的核心销售团队，参与公司经营方针的讨论并提出建议，要求发展加盟商共建营销体系，公司对一级经销商执行出厂价，加盟商价与出厂价之差价归其所有，其发展加盟商的进货金额计算在其名下；公司鼓励一级经销商的直营店进行门头、背景墻升级改造，符合公司相关VI要素要求的，由公司承担门头、背景墻装修费用。

（2）广东省、云南省的一级经销商全年订货金额不低于100万元，向公司缴纳5万元合作诚意金（合作结束退还），首次进货金额不低于20万元；全国其他区域一级经销商全年订货金额不低于50万元，向公司缴纳5万元合作诚意金（合作结束退还），首次进货金额不低于10万元。

     广东省、云南省的一级经销商不愿按公司要求发展加盟商的，全年订货金额不低于120万元，向公司缴纳5万元合作诚意金（合作结束退还），首次进货金额不低于20万元；全国其他区域一级经销商不愿按公司要求发展加盟商的，全年订货金额不低于70万元，向公司缴纳5万元合作诚意金（合作结束退还），首次进货金额不低于10万元。

（3）公司对一级经销商执行完成销售任务返点制度，完成销售任务，以销售金额的5%返点作为返点奖励；超额完成销售任务的，超额部分按10%返点作为返点奖励。返点奖励以“广告费”、“货补”的形式发放，公司鼓励将返点作为广告费或活动费。（考虑到部分一级经销商的运营压力，5万诚意金可延长至合作期第一年年底，对完成任务的一级经销商，年底补进诚意金方可返点。）

（4）一级经销商连续2年未能完成销售任务的，公司保留发展其他一级经销商的权限。

（5）一级经销商也可申请升级成为某个区域总经销商，以公司审批为准。

（6）一级经销商未能完成销售任务的，公司可要求其以出厂价补足任务货款，下一年度保留其一级经销商资格；未按要求补足差额货款的，取消其一级经销商资格，降为加盟商。

3、区域总经销商（总代理商）管理办法

（1）区域总经销商（总代理商）是指某个省（直辖市、自治区）或地级市全权代理八角亭产品营销的总代理商，负责本区域发展加盟商并与公司一起为其提供售后服务。是公司的核心销售商，可参与公司经营方针的讨论并提出建议（广东省与云南省不设立区域总经销商）。

（2）公司根据不同层次总经销商（总代理商），制定不同的订货要求：

一般地级市全年订货金额100万元，首次进货不低于20万元；

计划单列市、省会城市全年订货金额200万元，首次进货不低于30万元；

省、自治区、直辖市全年订货金额500万元，首次进货不低于40万元。

    （3）对区域总经销商（总代理商）实行出厂价结算，其所代理区域各一级经销商与加盟商的全部订货均计算在其名下，加盟商价与出厂价之价差归其所有。

（4）对区域总经销商（总代理商）执行完成销售任务返点制度，完成销售任务，以销售金额的5%返点作为广告费；超额完成销售任务的，超额部分按10%返点作为广告费。返点奖励以“广告费”、“货补”的形式发放，公司鼓励将返点作为广告费或活动费。

   （5）单列市、省会城市、省、自治区、直辖市的区域总经销商（总代理商）向公司缴纳合作诚意金10万元（合作结束时退还）；一级地级市的区域总经销商（总代理商）向公司缴纳合作诚意金5万元（合作结束时退还）。（考虑到部分一级经销商的运营压力，诚意金可延长至合作期第一年年底，对完成任务的一级经销商，年底补进诚意金方可返点。）

   （6）5年合作期内，市级区域总经销商（总代理商）至少发展10家加盟商或一级经销商，省级区域总经销商（总代理商）至少发展20家加盟商或一级经销商；其中要求包含1家直营形象店，门头、背景墻符合公司相关VI要素要求，由公司承担门头、背景墻装修费用。

   （7）区域总经销商（总代理商）未能完成销售任务的，公司可要求其以出厂价补足货款，下一年度保留其区域总经销商（总代理商）资格；合同期内未补足任务货款的，取消其区域总经销商（总代理商）资格，降为一级经销商。

区域总经销商（总代理商）连续2年未能完成销售任务的，公司保留发展其他区域总经销商（总代理商）的权限。

4、其他规定

（1）、公司发展的授权加盟商和一级经销商发展的授权加盟商，其所在区域已有区域总经销商（总代理商），此加盟商订货金额计算在区域总经销商（总代理商）名下，并由区域总经销商（总代理商）与公司一起负责加盟商的售后服务工作；

（2）授权加盟商自身发展壮大，提出申请并达到公司要求的，可以升级为区域总经销商（总代理商）或一级经销商，以公司审批为准。作为补偿，合作期内，其订货金额的5%用于奖励原发展其为加盟商的一级经销商或区域总经销商（总代理商）。

（3）各层次的经销商都必须严格执行公司制定的价格体系，发现价格扰乱市场与销售假冒公司产品，经警告无效，公司可取消其授权资格；同时保留扣除合作诚意金的权力。

（4）经公司认可，各层次经销商均可定制符合自身要求与市场需求的定制产品，参照《云垦茶业集团营销中心2018年定制品管理制度》，同时经协商，经销商的定制产品可以在公司营销体系内流通。

（5）因物流运输导致产品本身或包装破损、污染等情况，公司免费提供换货服务。

（6）由于当地市场原因，出现某种产品滞销的情况，合作期内公司免费提供其他等值的产品换货服务（公司对各层次经销商进行整件换货服务，各层次经销商对加盟商进行换货服务），但换货产品发回公司的物流费用由换货者承担；合作期结束尚有滞销的产品（仅限公司常规品，不包含经销商定制产品，同时要求原装包装完整未开箱），公司按当时供货价扣除相关返点后给予退货退款处理。

（8）本办法所涉及的返点、装修费用等，均以公司现有等值产品兑现，品种自选。

（9）原公司销售体系内介绍朋友加入公司销售团队的，经公司考核签订合同并已进货的，公司一次性奖励介绍人现金标准如下：区域总经销商10000元，一级经销商5000元，授权加盟商1000元。