作者：云南农垦茶叶发展有限公司-张舒蓉 2016.8.24

今年的普洱茶行业平稳，也是印证着网络名言且行且珍惜。 然而，普洱茶行业真的有那么平静吗？恐怕只有身在其中的谋求变通的茶商们懂了。普洱茶营销方式正在经历着创新和变化，随着直播行业渐渐兴起并为人们所接受和消费，不管是在淘宝直播，还是其他电商平台，普洱茶电商正纷纷想进入电商直播中给普洱茶抢一杯羹。同样在5月，蘑菇街宣布将投入3亿元扶持旗下网红直播艺人的孵化和经纪业务;网易考拉将直播化运营定为今年三大战略之一;7月，蜜芽宝贝也确定了自己的直播战略;美国上市公司陌陌更是早在一年前就将直播作为自己在跨境电商行业中进行差异化竞争的关键，并且迄今为止，陌陌直播的后台流水已经很高了。那么作为普洱茶电商要怎样在直播行业中掀起属于自己的时代浪潮呢？我做了以下几点自己的总结：

1、要将直播这张新牌打出去，首先得找到自己的优势，现代直播更新换代快，观众新鲜劲过得也快，重口难调，从要求颜值的“你丑你先睡，我帅我直播”到全民直播后的“美丑都不睡，直播到你醉。”网红直播之风靡呼啸而来，与之相关的整个营销、市场推广之术也随之而被改变。

这不，最近的苏宁易购818发烧节，就打出了“网红直播”这一性感、时髦的元素，而且是“大规模的军团化的“FBI买手直播+网红直播+自媒体直播”的玩法，撬动千万级粉丝关注,也为苏宁易购818发烧节的电商大促业绩贡献了巨大的力量。苏宁易购818订单增长31.2%就因打出“直播+电商”新牌。

我们普洱茶行业至今没有打造出一位代表性的网红，而这也是普洱茶行业的一大机会所在。所谓得网红者的粉丝，得粉丝者得人心之所向，收拢人心，扩大市场影响力。

2、 直播要有内容有情感的代入，做情怀直播，普洱茶直播若是想通过茶道表演来进行发展是远远不够的，懂茶的人不看，看的人不懂，以提高影响力和销量出发来看，必然要拿出有悠久做茶历史的大厂风范，从美女主播带你们去现场直击树下直播采茶，人工炒茶到打包的全流程，将扣人心弦的场面现场直播出来，将茶农的情怀直播出来。

这也带动了人们的情感消费，在下次品茶点茶的时候，脑袋里自然而然就浮现出某网红直播某茶厂的制茶场景，这类的广告植入会更加深刻。而其他没有营养没有内涵的直播，哪怕引流再多，就像是万人的狂欢，直播结束、狂欢散去后并没有感动和印象留在人们的心中。

3、推出稀缺性的老茶，普洱茶一直是与收藏价值挂钩才有了炒作的价值，我们直播中可以玩收藏物的稀缺性，包括它的品种、树型、茶种、年限。找出我们的产品的不同点，搞稀缺、猎奇，用炒作的方式把生产量做上去，用老茶拉新茶，把我们的老茶顺利做上去，才能带动新茶的储存。

在做直播的时候，流量很大，我们可以首先先推一个系列的老茶，比如现在时兴的冰岛一类。先告诉大家这个是大家都求之而不得的“范冰冰”好是好得不得了，但是价格很贵，大家想要吗？想！那买吗？为什么不买？太贵没钱买？没钱没关系，你看我们有年幼的“范冰冰”，价格便宜，现在买回去性价比高，时间长了养大了就是真的范冰冰了，这样年年都有新茶销了。